Utilisant la base installée des lecteurs de DVD, Warner Home Vidéo et Shindo comptent bien reconduire en France le succès rencontré en Angleterre par le DVD Game. Référencement, packaging attractif, campagne promotionnelle d'envergure, contenu de qualité... Nathalie Lamri, PDG de Shindo, nous livre le plan de bataille des deux partenaires pour imposer le DVD Game en rayon.
Propos recueillis par nos correspondants ITRgames.com
Quel est le principe des DVD Games/ DVD interactifs ? Pourquoi ce concept ?
Nathalie Lamri : DVD Games est une collection complète de jeux intelligents et 100% interactifs sur DVD destinée aux enfants, garçons et filles, à partir de 3 ans. Grâce aux DVD Games, le lecteur DVD familial devient la nouvelle console de jeu vidéo des enfants ! En combinant toute la convivialité du DVD et tout l’attrait du Jeu Vidéo, les DVD Games proposent une offre résolument grand public qui séduira autant les enfants que les parents.
A la différence des jeux vidéo pour consoles ou PC, tous les parents, et même les mamans et les grands parents, pourront s’installer tranquillement devant le poste de télévision et jouer très facilement aux DVD Games. Pas besoin d’un équipement spécifique, cher ou sophistiqué pour jouer! Les DVD Games sont compatibles avec tous les lecteurs DVD familiaux du marché. Les enfants sont très rapidement autonomes et peuvent jouer en toute sécurité sans l’aide de leurs parents. Tous les jeux sont garantis 100% non violents.
Quelle est l’importance du marché ?
Avec + 80% de taux d’équipement des foyers, les lecteurs DVD constituent une base installée nettement supérieure aux PC (50%) ou aux consoles de jeu vidéo (30%). Toutefois, la France est très en retard par rapport aux US ou à l’Angleterre sur cette nouvelle catégorie. Alors que le marché de la vidéo traditionnelle est 2 à 2,5 fois supérieur en Angleterre qu’en France, les ventes de DVD Interactifs ont été + 5 fois supérieures l’an dernier en Angleterre. Avec seulement 31 titres disponibles, + 2 millions de DVD Interactifs ont été vendus en Angleterre à Noël 2005. Nous comptons bien contribuer largement à l’explosion de cette nouvelle catégorie sur la fin de l’année en France !
Combien de produits vont être implantés en magasin ?
Nous avons un objectif de vente de 20 à 30 000 pièces par titre, selon les titres, entre septembre et décembre. Les produits, distribués par Warner Home Vidéo en France et en Angleterre, seront implantés dans les rayons DVD de toutes les principales enseignes hypermarchés, magasins spécialisés et magasins de jouet.
Quelles enseignes vont les mettre en vente ?
A ce jour, toutes les grandes enseignes de la grande distribution ont référencé les produits : Carrefour, Auchan, Géant Casino, Leclerc, Fnac, Virgin, Toys r Us, France Loisirs… Sur un marché de la Vidéo difficile depuis l’an dernier, les DVD Interactifs offrent à la distribution de nouvelles perspectives de développement au sein du rayon DVD.
Comment les DVD Games vont-ils se distinguer des concurrents ?
Les points forts de la collection DVD Games sont :
- les packagings reconnaissables et attractifs, garants d’un véritable effet collection
- les licences à très forte notoriété auprès des enfants et des parents
- le positionnement prix attractif (14,99 €)
- les produits qui sont de qualité et les valeurs éducatives chères aux parents qui sont véhiculées
- Une collection cohérente et évolutive, renouvelée régulièrement par de nombreuses sorties
Quelle va être l’implantation ? Dans quel rayon ?
Le succès de cette catégorie passe avant tout par le soutien de la distribution et la création d’une catégorie clairement identifiée dans les rayons DVD. C’est pourquoi, nous travaillerons activement, avec l’équipe commerciale de Warner Home Vidéo, sur le regroupement de tous nos titres dans un espace linéaire dédié afin d’implanter la collection DVD Games de façon durable et en assurer une visibilité optimale. Des outils adaptés (balisage rayon et présentoirs de 60 pièces) permettront une forte mise en avant. L’exposition en «façing» sera favorisée par rapport à celle en «tranche».
Y-aura-t-il des opérations marketing ? Quel en est le budget ?
Le lancement de la collection DVD Games sera soutenu par une campagne publi-promotionnelle d’envergure. Il y aura une campagne TV sur Tiji, la 1ère chaîne des 4-10 ans, avec 2 vagues de 3 semaines, soit 200 spots de 30’’ dès le 23 août (5 Millions de contacts sur les 4-10 ans). Une campagne de Relations Presse très grand public est planifiée à destination des parents et des enfants. Enfin, des opérations de co-branding (+ 300 000 démo Dora l’Exploratrice distribués aux mamans) sont prévues.
Quelle est l'équipe en place pour le lancement de cette gamme ?
La production, l’édition et le marketing de la collection DVD Games sont assurés par l’équipe de Shindo qui est composée de Nathalie Lamri, PDG, Nicolas Spada, Responsable Marketing, et Béatrice Le Royer, Responsable Production. L’équipe de Warner Home Vidéo est en charge de la distribution.